十二月的京城又干又冷，风刮在脸上像刀片，韩路一把羽绒服裹得紧紧的，俩手揣进兜里。张彪掏出手机叫车。
车来了，一辆比亚迪秦。司机看着年纪不小，寸头，头发花白，脖子上还挂副老花镜，上车就招呼：“兄dei，手机尾号儿报一下？”
“9527。”张彪说。
“得嘞您内。”
韩路一坐後排，张彪坐副驾。大兴进城要四五十分锺，窗外是宽阔的高速和光秃秃的行道树，灰蒙蒙的天，跟海城完全不一个气质。
“彪哥，你以前在京城待过？”韩路一问张彪。
“待了六年。”
“当兵那会儿？”
“嗯，昌平。”
韩路一对张彪的过去只知道一些碎片一一特种部队，侦察兵，去过也门一一但细节从来没聊过。张彪不是会主动开口的人，两人相处快两个月，私人话题加起来可能不超过十次。
司机师傅插话了：“听您也是北方口音啊，您哪儿人？”
“沧州。”张彪回答。
“哟，沧州的！”司机回头看了一眼张彪，“我说嘛，瞅您这身板儿，在昌平当过兵呐？那边儿部队多，我拉过不少解放军。”
张彪嗯了一声。
“嗨，您别嫌我话多啊，”司机乐了，“沧州好地方啊，武术之乡。那您是哪个部队的？”“说不了。”
“曜，保密的！”司机一拍方向盘，“那肯定厉害，得嘞，我不问了，我懂。”
韩路一忍着没笑出来。张彪脸上一点表情没有，习惯了。
司机识趣，从後视镜转向韩路一：“您二位从哪儿来的？头儿回来京城？”
“海城。”
“哎哟那可得逛逛！天安门去过没？故宫？长城？”
韩路一看了一眼时间，十二点不到。
贺云深回的消息是晚上九点酒店大堂见，还有大半天没事干。
“师傅，下午没事，想在京城转转，您给推荐推荐？”
“成啊！您酒店定哪儿了？”
“国贸。”张彪说。
“国贸啊，那您下午往北边溜达就行，什刹海那片儿，後海、鼓楼，逛逛正好，吃的喝的都有，打车回酒店也就二十来分锺。”司机顿了一下，“对了一一您喝过豆汁儿没有？”
“没有，正想试试。网上说得跟生化武器似的。”
“嗨！那是外地人不懂。”司机一摆手，“豆汁儿您得喝热乎的，配焦圈儿，嘿，绝了。我跟您说，头回喝没有不犯膈应的，但您要是喝上了，那就上瘾了，跟烟似的戒不掉。”
韩路一问张彪：“彪哥，你觉得豆汁好喝吗？”
张彪从後视镜看了他一眼：“可以试试。”
这句话里藏着东西，但韩路一没来得及细品。
到酒店放下行李，两人又打车去了鼓楼。
车停在鼓楼东大街一条胡同口，张彪熟门熟路的带着韩路一找到一家小饭馆，门脸不大，里头全是本地人，塑料凳子，不锈钢桌子。张彪要了两碗豆汁，两套焦圈，八个包子。
豆汁端上来，灰绿色，冒着热气，韩路一凑近闻了一下。
酸味直冲脑门，是某种发酵过头的、说不上来的味道。
“这什麽味啊？”
张彪看着他，没说话。
韩路一犹豫了两秒，端起来喝了一小口。
嚐起来比闻着还复杂。主要是酸，然後带着一点儿臭味，还不是臭豆腐那种臭，很难形容。最要命的是它是热的，又热又酸又臭。
强忍着咽下这一口，韩路一放下碗，表情没绷住。
“彪哥，你怎麽不喝？”韩路一说。
“我没喝过，不打算试。”张彪回答。
韩路一瞪大了眼睛：“那你还买两碗？”
张彪面无表情：“怕你不够喝。”
彪哥，没想到你也有这一面。
韩路一把焦圈吃完了，倒是正常的油炸碳水的味道，挺好吃。两碗豆汁儿放在那没动。他算理解了网上为什麽吵成那样，这东西确实有点儿挑战。
包子也挺好吃，猪肉大葱馅，皮不算薄，但馅也大，韩路一吃了两个，剩下六个被张彪包圆了。吃完张彪带他去了趟南锣鼓巷。韩路一对旅游景点没什麽兴趣，走了半条巷子就出来了。途中路过一家卖糖葫芦的摊子，韩路一买了一根，边走边吃。
京城的糖葫芦挺传统，山楂裹着一层冰糖，不像在南方看见的糖葫芦，里面是草莓或者橘子。韩路一咬了一口，酸的直皱眉，还是草莓橘子的好。
从南锣鼓巷出来往西走了十来分锺，就到了什刹海。湖面已经结了一层薄冰，灰白色的，看着不结实。岸边拉了围栏，几个工人在搭架子、码冰车，一排红色的冰上自行车靠在铁栏杆上。
“还没开啊？”韩路一有点儿失望，他本来还想去冰上走走。
“冰不够厚。”张彪说，“再过半个月差不多。”
“你以前滑过没？”
张彪看了一眼湖面：“休息的时候来过几次。”
韩路一啃着糖葫芦，靠在栏杆上看了一会儿。
他忽然觉得这个画面很像他现在的处境。冰面看着已经封住了，灰白色一大片，平平整整，远远望过去像是能走人了，但真踩上去，说不准哪里就会裂开。
源码现在就站在这层冰面上，数据漂亮，增长健康，投资人满意，一切看起来稳稳当当。但他自己知道底下有多薄，没有自己的模型，接着做增长，就是在这冰上奔跑一一脚下这层冰，不知道还能撑多久。十二月的什刹海灰蒙蒙的，周围的树也光秃秃的，岸边零星有人遛弯，有个老爷子拎着鸟笼子慢悠悠走过去，远处鼓楼的轮廓在雾气里半隐半现。
冷是冷，但有种静谧的舒适。跟海城那种魔法冷不一样，京城的冷是物理冷，裹紧了衣服反而觉得清醒。
下午韩路一在酒店房间里待了几个小时，他没有开电脑，坐在书桌前面，把今晚要说的话在脑子里过了几遍。
晚上八点五十，韩路一下楼。
酒店的大堂吧在一楼靠里的位置，灯光压得很低，深棕色的皮沙发，木质吧台，背景音乐是爵士。周二晚上没什麽人，只有吧台边坐了一对年轻情侣。
韩路一选了角落的双人沙发，点了一杯美式。
张彪坐在，隔了几个座位，戴着耳机刷短视频。
屏幕上一个光头做饭博主在做糖醋排骨，正到收汁的阶段，酱色的汤汁在锅里翻滚起大泡：“收汁这步最关键，必须专心盯着，中间去干别的，糊了，一锅排骨全毁。”
等了十多分锺，贺云深到了。
他穿着一件藏青色羊绒大衣，围巾松松地搭在脖子上，脸上微微发红，像喝了点酒。跟在他後面的是一个三十出头的年轻人，穿着深色大衣，手里拿着一个公文包，上次见过，是贺云深的助理小姚。说是小姚，他的年纪应该比韩路一还大不少。
姚助理在吧台外面的大堂沙发坐下了。
张彪摘下耳机，看着贺云深走近的身影。
贺云深解开大衣扣子，在韩路一对面坐下来。
“小韩。”贺云深笑着打招呼。
“贺总。”韩路一站起来，握手。
贺云深的手依旧有力，刚从外面进来，带着一股冷意。
“行程赶不赶，累不累？”
“还好，早班机，中午就到了。”
“私事办完了？”贺云深接过服务员递来的菜单，翻了一下，点了壶普洱，醒醒酒。
“差不多了。”韩路一笑了笑。
茶壶端上来，贺云深自己倒了两杯，推了一杯给韩路一。
“你最近干得不错。”贺云深端起茶杯，语气随意，但带着笑意，“十一月的数我看了，四百六十的营收，加上千帆那边的收入，十二月有望到九百，这样算ARR可以过亿了。成立半年的公司，能做到这个规模，我没有看错你。”
贺云深说数据的时候不看手机，全在他脑子里。
“年底了，源码该开一次董事会年会了，”贺云深继续说，“按现在这个势头，我对你的年报没什麽担心的，说实话，比我预期的快。”
他放下茶杯，看了韩路一一眼。
“怎麽样，有什麽别的进展？”
韩路一没有急着开口。
他打开了视界。
面板浮现在贺云深身上
【贺云深「55岁」弘远资本·创始合夥人·投委会主席】
【情绪：松弛】
【隐藏情绪：好奇】
【状态：微醺】
【核心关注：LP年度汇报，源码是本期基金旗舰案例」源码科技B轮时间窗口，估值模型更新」弘远新一期基金募集中，需要明星项目背书】
【决策模式：人>赛道>数据」信任建立後倾向长周期重仓「历史平均持有周期5.3年】【当前担忧：创业者节奏，怕快不怕慢】
韩路一看完，收起视界。
怕快不怕慢。
贺云深不怕没盈利，也不怕赛道难，怕的是创始人太心急，步子迈太大，公司扯着蛋，投资人跟着一起疼。
他A轮敢投两个亿，估值从五亿加到二十亿，是因为他看中了韩路一这个人，但看中他不代表他会相信他的每一个决定。
“贺总，您听说过NeusAI吗？”韩路一问。
“矽谷的？”贺云深想了一下，“Foundry领投的那家？”
“对，他们CE0前几天给我发了邮件，想聊合作，说了说他们的最新进展，我很有感触。”“什麽方向？”
“Autonomous workflow，自动化工作流，让AI自主拆解任务、自主执行、自主验证。不是现在这种人在主导AI辅助的模式，而是把决策也交给AI，让AI主导，人只负责下指令。”
贺云深没说话，等他继续。
“我看了他们的东西，”韩路一说，“这个方向要跑通，底层必须有自己的通用模型。他们有，我们没有。”
韩路一没说“我想做模型”。
但是把事实摆在这了。
贺云深看了他一会儿，然後笑了，这笑不太客气，还带着点看穿的意味。
“小韩啊，我说说我的看法吧。”
他喝了一口茶，把杯子搁在桌上。
“你知道盛大吗？”
韩路一当然知道，网文第一的，当年不就是盛大的吗？
“陈天桥，当年最年轻的中国首富。”贺云深说，“互联网泡沫刚破的那年，没有人敢碰网络游戏，他倾尽全部身家，花三十万美金从韩国开发商那签下《传奇》的中国代理权。一年後玩家同时在线破百万，点卡收费的商业模式就是他想出来的，後来整个中国网游产业都是照着盛大的路子抄。”
“传奇当年有多挣钱？每年几十亿的利润，那是二十年前。再後来他收购了起点，收购了边锋棋牌，网游、网文、休闲三条线全捏在他手里，2004年纳斯达克上市，差一点就把新浪收购了。”“那几年互联网圈提到盛大，就只有一句评价，没输过。”
贺云深顿了一下。
“然而他觉得光做游戏不够，要做盛大盒子，要做中国的网络迪士尼，要把客厅的流量入口抢下来。他当时的逻辑你听听一一「我有内容，有用户，就差一个硬件入口」，听着是不是很熟悉？”韩路一静静地听着。
“最後呢？盒子卖不动，广电一纸禁令直接给掐了，游戏那边也因为分心被网易和企鹅追上来，两头全丢了。”贺云深说，“陈天桥看错了吗？没有。他说的「内容加入口」，後来有人做成了一一雷军做小米盒子、小米电视，一步一步把客厅拿下来了。再往大了说，真正的入口根本不在客厅，在口袋里，乔布斯用一部iPhone把所有人的内容入口都重新定义了。”
“陈天桥不聪明吗？他比绝大多数创业者都聪明。方向不对吗？方向是对的。但他在错误的时间，用一家正在赚钱的公司的全部资源，去赌了一个还要等五年才成熟的市场。等他撑不住退出来的时候，市场刚好成熟了，赢家是别人。”
贺云深看着韩路一。
“小韩，从应用往底层走，这个冲动我见过太多次了。每一个人都觉得自己跟前面的人不一样。”“Neus这种公司，矽谷每年冒出来几十家。Autonomous workflow，自主执行，或者别的什麽名头都无所谓，概念都好听，真做出来的有几个？”
韩路一没接话。
但他心里不认同。
盛大做的是硬件，盒子、机顶盒、客厅入口，那是供应链的事，陈天桥一个做游戏的人去碰硬件制造，隔了十万八千里。但模型不是硬件，模型是算法、数据、算力。赵文渊做过基座训练，算法不是问题。数据和算力虽然还没到位，但他已经知道去哪找、怎麽拿。他不是两眼一黑往里冲，他是看清了路再动的。但这些话不能说。
一说就等於摊牌了。
“你现在的优势在哪？在落地，在赚钱。整个AI赛道，融了十个亿，跑了三四年，还在亏钱的公司一抓一大把，你能这麽快做到正向现金流，这是最值钱的东西。”贺云深语气放缓，“专心做工具，专注在用户增长上面，再跑一年到一年半，营收还能翻几倍。B轮我们领投，估值在营收的基础上还能再翻两倍。到时候你手里有钱，再去想做通用模型，或者别的什麽赛道，都可以，进可攻退可守。”
“现在？”贺云深轻轻摇头，“太早了。”
韩路一视界还开着。
面板上贺云深的状态在变化
【情绪：真诚】
【关键担忧：新一期基金募集在即，源码科技不能出岔子】
贺云深是真心觉得不该急，不能急。
他的“不急”不是因为不敢赌，A轮他已经赌过一次了，两个亿的投资，那是弘远史上最激进的一笔A轮投资。
但他觉得韩路一还没到需要开第二战场的时候，现在分心做模型，反而会毁掉源码这盘已经做对了的棋。
贺云深有他自己的判断，他不看好“现在”这个时机。
韩路一没急着回应。
他在想怎麽换一个角度。
“贺总，如果不是我自己做呢？”
贺云深看了他一眼。
“如果我找到一个团队，技术能力够强，方向也对，只是缺资源。我不分心，以源码的现在的应用优势来做战略合作，帮他们一把。”
这句话翻译过来就是：我不亲自下场，我扶持一个团队，行不行？
贺云深笑了。
“小韩，你说的这个「独立团队」，最後谁拍板？技术方向谁定？数据谁给？”
韩路一没回答。
“只要你深度参与，对我，对投资人来说，就是同一件事。”贺云深把茶杯放下，“市场不看你怎麽包装架构，市场看的是创始人的注意力在哪里。你一天只有二十四小时，花在别处的每一个小时，都是从源码身上拿走的。”
这话就说的没有任何回旋的余地了。
贺云深没有评价“这件事好不好”，他只说“你如果做这件事，我就会担心源码”。
韩路一心里有数了。
两个角度都试过了，贺云深的态度不会变。
如果他今天摊牌说要做通用模型，贺云深的反应不会是支持，只会是劝阻。
韩路一点了点头，最後问了一个问题。
“我有点好奇。像这种新方向一”
“您一般是怎麽判断它还在“太早’，还是正当时？”
贺云深看了他一眼，没有立刻回答。
他端起茶杯，轻轻转了一下。
“判断早晚，其实不难。”
他说得很平静。
“看三件事。”
韩路一专心听着。
“第一，看基础条件。”
“生态、数据、人才，这些底层资源有没有到位。”
“这些东西没到位，方向再对，也跑不起来。”
“第二，看商业闭环。”
“有没有人愿意为它付钱，哪怕是很早期的小规模。”
“没有现金流支撑的方向，最後大概率是讲故事。”
说到这，他看向韩路一的眼睛。
“第三，看共识。”
“是不是只有你一个人觉得它对。”
“还是已经开始有一批聪明人，都在往这个方向做。”
他把茶杯放下。
“只有这三件事同时成立”
“才叫时机到了。”
前两点，韩路一都认可。
唯有第三点他不同意。
在A1大模型这个赛道上，等到形成行业共识，就太晚了。
“贺总说得有道理。”
韩路一端起茶杯一饮而尽。
“我再想想。”
贺云深笑了笑：“小韩，不要急，把事情做稳，才能走得远。”
韩路一起身告辞，表示还要赶明天一大早的航班。
贺云深站起来，拍了拍他的肩膀。
“有事随时给我打电话。”
“一定，谢谢贺总。”
韩路一转身走向电梯。
既然贺云深这边的路走不通，那就要找新路了。
大堂的沙发区，张彪坐在角落里喝茶。
韩路一离开的时候他没有跟上去，韩路一在酒店里的安全不太需要他。他接着刷短视频，屏幕上的光头博主现在在教一个小炒了。
一个人走过来坐在旁边的沙发上，是贺云深的助理。
“张师傅。”对方笑着打了个招呼。
“嗯。”张彪点了下头。
“韩总这次来京城，是出差还是……？”姚助理的语气很随意，像是闲聊。
张彪想了一下。
刚才韩路一和贺云深打招呼的时候，他听到贺云深说了句什麽，没听全，但“私事”两个字他听见了。“韩总来有点儿私事，”张彪说，“我就跟着，没细问。”
姚助理点了点头：“那挺好的，来一趟京城也不容易。”
“是。”张彪说。
姚助理站起来，客气地笑了笑：“那张师傅早点休息，明天还要赶飞机吧。”
“嗯。”
姚助理走了。
张彪想，他为什麽叫我师傅啊？
张彪重新戴上耳机，继续刷短视频。
光头博主举着一口黑乎乎的新铁锅对着镜头：“很多人问我，同样的菜谱同样的食材，为什麽你炒出来就是比我好吃？”
他把锅往灶上一墩：“不是你手艺不行，是你锅不行。铁锅不开锅，你油放再多、火候再准、调料再贵，它就是粘。锅是底层，菜是上层，底层没弄好，上层全白费。”
张彪觉得有点道理。
“我这口章丘手锻铁锅，三万六千锤，我挂在的橱窗里，回馈给家人们一”
张彪划走了。
贺云深还没有离开，他坐在沙发，姚助理从大堂那边走过来。
“贺总，明天早上八点有个会，新基金路演，社保那边的。”
“知道了。”贺云深端起茶壶给自己又倒了一杯茶，壶已经不怎麽烫了，倒出来的茶颜色很深。社保基金是国内最大的机构投资人之一。弘远新一期基金正在募集，能不能拿到社保的钱，决定了这支基金的规模和分量，贺云深需要拿出足够亮眼的业绩来说服他们一一而源码科技，就是他手里最好的牌。他喝了一口茶。
“和韩总聊的怎麽样？”助理问。
“我做投资人二十多年了，所有说顺便聊聊的人，从来没有真是顺便的。”贺云深开口道。“那韩总是想？”
“小韩啊，有年轻人的冲劲。”他说，像是自言自语，又像是在对助理说，“但是有点儿着急了。”助理站在旁边，不再接话。
“源码的下一轮，我们继续领投。”贺云深把茶杯放下，“但是要盯紧点，你跟投後那边说一声，下个月去海城做一次现场访谈，别让他乱花钱。”
“好的。”
最新网址：www.shukugu.com