“刘掌柜，咱们库里有多少细盐？”
刘千云翻出账本算了算：“第一批熬出来的细盐大概三千斤，已经装罐入库了。加上这几天新熬的，总共应该在四千斤左右。”
“凉州城那边呢？细盐的价格打探得怎么样了？”
“打探过了。凉州城里的粗盐，一斤三十文到三十五文不等。青盐一斤五十文，但买的人少，主要是几个大酒楼和官宦人家在用。
至于咱们这种白盐，凉州城里的盐商连见都没见过，没法定价。”
高洋听完想了一下：“咱们的白盐，第一批先定价八十文一斤。”
刘千云愣了一下：“八十文？会不会太高了？青盐才卖五十文。”
“不高。”高洋摇了摇头，“白盐只有咱们有，青盐到处都能买。你觉得凉州城里的有钱人，会在乎多花三十文买一罐雪白的盐，还是继续用那种发黄发灰的青盐？”
刘千云想了想，觉得有道理，但还是有点担心：“那中下等人家怕是买不起。”
“中下等人家本来就不是咱们第一批的客人。头批白盐要卖给有钱人，让他们先用起来。
等有钱人用习惯了，传开了名声，再出二批次的盐，价格降到五十文，到时候青盐就卖不动了。
再之后，咱们可以再做一种稍微粗一点的盐，定价三十文，把粗盐的市场也吃掉。”
刘千云听完，满脸钦佩：“高将军，您这做生意的手段，比打仗还厉害。”
“做买卖和打仗本来就是一个道理。”高洋笑了一声，“先打最肥的，再收拾剩下的。”
两人商量了一上午，把白盐的销售策略敲定了。
凉州城设一个总铺，由刘千云亲自坐镇，专门卖白盐和烈酒。
平安城、襄武、临洮三个县各设一个分销铺，由刘千云手下的几个得力伙计负责。
铺子的装修要讲究，不能像普通盐铺那样黑咕隆咚的。
装盐的罐子要专门定制，陶罐上印一个“高”字，跟酒坛子上的标志一样。
刘千云把计划记在本子上，越记越兴奋。
他在青石镇开了半辈子酒楼，最多的时候也不过管着几十张桌子。
现在高洋把整个凉州的盐和酒生意都交给他打理，这种被信任、被重用的感觉，让他浑身都是劲。
“高将军，那我明天就动身去凉州城。”
“别急，走之前再帮我办一件事。”高洋从抽屉里拿出一封信递给他，“这封信你亲自送到西凉王府，交给墨玄章墨先生。”
刘千云接过信：“这是……”
“给王爷的回礼。另外我算了下日子，等咱们的白盐在凉州城里卖开了，再给王爷送个惊喜过去。”
刘千云走后第三天，高洋带着狗娃和二十个亲兵出发去了凉州城。
盐矿和酒坊的事都交代好了，赵烈盯着盐矿，刘千云打理生意，青牛村有周岳坐镇，出不了乱子。
凉州城离青石县二百四十里，骑马走了两天半到了城门口。
高洋没急着进城，先在城门口旁边的茶摊上坐了一会儿，让狗娃去买几个烧饼充饥。
茶摊老板是个五十多岁的老汉，一边给高洋倒茶一边跟旁边的客人聊天。
“听说了没有？高家铺子的白盐今天第一天开张，听说一罐盐卖八十文，门口排队的人从东街排到西街，比过年还热闹。”
“八十文一罐？疯了吧！谁买得起？”
“谁说不是呢？但人家那盐确实好，白得跟雪一样，听说连王府的厨子都换了这种盐。”
“你见过？”
“我哪买得起？我表弟在铺子对面摆摊修鞋，亲眼看见的。说是一上午就卖了好几百罐，银子收得都来不及数。”
高洋喝着茶，嘴角微微翘了一下。
刘千云的动作确实快，铺子已经开起来了。
他喝完最后一口茶，丢下两个铜板，起身对狗娃说：“走，进城。”
进城之后，高洋先去了高家铺子。
铺子在凉州城最繁华的东街上，门面位置极好，左边是一家绸缎庄，右边是一家古董铺子，对面是凉州城最大的酒楼醉仙楼。
铺子门口排着两条长队，一条是买盐的，一条是买酒的。
排队的人什么打扮的都有，有穿着绸衫的富商，有腰悬玉佩的官绅，也有提着菜篮子的妇人。
几个伙计忙得脚不沾地，一个称盐一个收钱，还有一个专门负责给客人讲解白盐的用法。
一个穿蓝色绸衫的中年男人站在买盐的队伍旁边，正跟旁边的人高谈阔论：“我家那个厨子，用了三十年青盐了，昨天让他试了一把白盐，他说他这辈子都没用过这么好的盐。炒菜不加任何佐料，光是盐就能把鲜味吊出来，你说神不神？”
旁边的人半信半疑：“真的假的？不就是盐吗？能有多大差别？”
“不信你自己买一罐回去试试。八十文钱，买不了吃亏买不了上当。”
蓝绸衫中年人说完，从伙计手里接过一罐白盐，小心翼翼地揣进怀里走了。
高洋站在街对面看了半个时辰，铺子门口的长队就没断过。
他转身往西凉王府走去。
他是来给王爷回礼的。
西凉王府在凉州城正中央，占地极大，红墙绿瓦，门口蹲着两只石狮子，站了八个带刀侍卫。
高洋报了姓名，门口侍卫进去通报。
等了一会儿，墨玄章亲自迎了出来。
“高县尉来得正好，王爷正在书房里看账，听说你来了，让本官先出来迎一迎。”
墨玄章笑着说，目光上下打量了高洋一眼，“几日不见，高县尉越发精神了。”
“墨先生说笑了，山里跑了几天，人都晒黑了，哪来的精神。”高洋拱了拱手，示意狗娃几人把带来的箱子抬过来。
墨玄章看那几个亲兵抬箱子的架势，分量不轻。问道：
“这两口箱子里装的什么宝贝？该不会是给王爷送的土特产吧？”
“给王爷的回礼。王爷上次赏了银子，我总得表示表示。”
墨玄章也没多问，嘴角多了一丝笑意，领着高洋进了王府。
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