“实话跟您说，这些木材是从苏联运过来的，水曲柳在东北也属于稀缺木材，我得去找，不过桦木、樟子松倒是可以。”
赵平真有些激动，“苏联那头运过来的？这批红松我要了！哎呀，苏联的水曲柳纹理漂亮，要是真能找到，价格不是问题。”
一开始赵平真以为这些红松是东北红松，容易有结疤，可要是苏联的红松那就是一等材。
也是因为苏联的气候寒冷漫长，树干高大通直，是做家具的绝佳材料。
“价格的话？”
“市面上的红松都是小兴安那边运过来的，一等料是400元一方，二等料是280元一方，你这批货我就按一等料500一方，二等料450元一方来算，但是我得说清楚，我们这是集体厂，要上报镇经委，审计要查账，手续缺一样，咱们这笔生意就做不成。”他顿了顿又说道：“当然，你也可以去问问别的家具厂，越是大厂越不缺料，反而像我们这种小厂，才能给你高价，我是真的想要你手上的木材，这是真心的。”
一旁的刘仁达笑道：“徐老板，这话是真的，我这老同学耿直，你跟他合作，你就放心好了。”
赵平真叹了口气，“我也是拿出我所有的诚意了，就看徐老板愿不愿意了。”
徐虎在心里掂量，这个价格应该也就到顶了，赵平真的话起码有几句真话，大厂供货商稳定，未必需要自己这批货。
“可以，就按这个规矩来，到货共同检尺，按实际等级结算。”
赵平真眼睛一亮，“往后，你的木材就都给我，哪怕我吃不下，贷款也要拿下！”
徐虎笑道：“那倒不至于，到时候电话联系。”
“既然谈完了正事，对于远道而来的客人我得尽尽地主之谊，咱们吃个饭，慢慢聊。”
赵平真笑着与徐虎并肩走，还不忘调侃刘仁达，“老刘兜里空空，肯定是带你们吃厂食堂吧？”
“老赵，你多少给我留点面子咯。”
赵平真带着几人来到离家具厂不远处的一栋二层小楼，连个招牌都没有。
“赵厂长真是运气好，我这刚到了几条水蛇，还有一条鲩鱼。”一个扎着围裙的大娘笑着迎上来。
“那真是徐老板运气好了。”
几人落座在一楼的包房，窗外就是青砖院墙，院角还有一棵果树。
“老赵这人嘴最刁钻，徐老板你有口福了。”刘仁达笑着说道。
“那我一定好好尝尝咱们顺县的美食。”
几人寒暄几句，菜就陆续上桌了。
香芋扣肉、清蒸西江鲩、生炒水蛇片、菠萝咕噜肉，一道道菜端上桌，代志刚咽了咽口水。
不说味道，就光是卖相就让人食指大动，这南方人还真挺会研究的，啥玩意儿都整挺精致。
“吃菜吃菜，这可是以前国营酒楼的老师傅手艺，今天也是给面子，做的都是功夫菜，你们多尝尝。”赵平真拿起一旁的酒壶，给几人的小酒盅都满上了酒。
这酒选的是羊城三液之一，飞霞液，产自清远，模仿茅台工艺酿造的酱香酒。
几人端起酒盅，轻轻一碰，这就算开席。
徐虎夹了一筷子鱼肉入嘴，点头称赞，“这确实好吃，北方菜重油重盐，鱼肉的鲜甜就失了七七八八。”
“食材的挑选，厨师对火候的掌控，哪一个环节都得在线才行。”赵平真笑道。
“赵厂长说的是，对了，我还有一件事想问问两位的意见。”徐虎话头一转，“说实话，我还想再批点牛仔服，这东西在北方二批拿货贵，层层转手，价格抬得虚高。”
北方的牛仔裤光是进货价就要四五十一件，零售价更是到了七八十。
这也是徐虎来羊城的原因之一，这东西的产地在南方，批发应该能便宜不少，自己现在货运通道已然打通，只需要找到靠谱货源即可。
“确实，这货要跨大半个华国过去，就光路途上的成本那就不是一笔小数目，咱们顺县这边服装厂倒也不少，但是我更建议拿尾货。”
徐虎对服装生意不熟，虚心求教，“赵厂长您说。”
“好多厂家接的都是外销的单，算料排单的时候，服装厂都会多投料，多做出一部分，防备裁剪、缝纫出现次品，也是为了做足交单的准备，外商按合同把订好的货量提走，余下这批就留在厂里，也就是尾货。”
徐虎点点头，“那我明白了。”
赵平真接着说道：“这些布料、走线都跟出口货一样，但也有些瑕疵，问题倒是不大，只是不符合外商验货的标准罢了，这一点不知道徐老板介意不介意。”
徐虎笑道：“都是送去苏联，进不了百货大楼，质量过得去就行。”
“既然这样，那你不如就拿尾货，这些尾货压在仓库占地方，我可以帮你联络联络，有合适的你不妨全部吃下，但是尾货需要等，也不是时时都有。”
“那就谢谢赵厂长，尾货我想要，正单也想要，毕竟我需要稳定货源。”
赵平真眉头一动，“正货单的话，很多服装厂的订单都多，很难排单，我帮你问问有没有小厂愿意接，当然也只是帮你问问。”
刘仁达也搭腔，“我也帮你问问。”
“那我敬两位一杯，感谢。”
……
第二天，还在宿醉的赵平真就给招待所打电话，徐虎和代志刚赶去了家具厂办公室。
办公室内多了一个人，正是服装厂厂长林昌盛。
“老林，这就是我跟你提到的做跨境贸易的徐虎，徐老板，这位是欣欣牛仔服装的厂长林昌盛，林厂长。”
“幸会幸会。”
“徐老板真是年轻有为。”
两方落座，赵平真就去沏茶倒水，不再掺和两人的生意。
林昌盛也直奔主题，“赵厂长跟我说，你是想谈谈牛仔服的生意？我这倒是刚好有一批尾货，数量还很大，差不多有一万条。”
“这么多？”徐虎很惊讶。
规模不大的小服装厂压下这么多货还是很少见的。
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